สรุปประเด็นสำคัญจาก $AAOI Call
สรุปประเด็นสำคัญจาก $AAOI Call แบบเข้าใจง่ายและเห็นภาพชัด ๆ
นี่คือช่วงเวลาสำคัญของบริษัทที่กำลัง “เปลี่ยนตัวตน” จากผู้ผลิตฮาร์ดแวร์แบบดั้งเดิม ไปสู่ซัพพลายเออร์หลักของดาต้าเซ็นเตอร์ โดยเฉพาะตลาด AI
ธีสการเติบโตกำลังเกิดขึ้นแบบเรียลไทม์ และสิ่งที่ทำให้ตลาดต้องหันมามองใหม่ คือ “เป้ารายได้ระดับใหม่” ที่ผู้บริหารประกาศออกมาอย่างมั่นใจ
1) เป้ารายได้ $378 ล้าน “ต่อเดือน” ภายในกลางปี 2027
ผู้บริหารคาดว่าในกลางปี 2027 จะทำรายได้จาก transceiver ได้ประมาณ $378 ล้านต่อเดือน
แบ่งเป็น:
800G = $217 ล้าน
1.6T = $71 ล้าน
100G/400G = $90 ล้าน
ถ้าทำได้จริง เท่ากับระดับรายได้หลายพันล้านดอลลาร์ต่อปี
จุดสำคัญคือ ตัวเลขนี้ไม่ได้อิง “ความต้องการตลาดลอย ๆ” แต่จำกัดด้วยกำลังผลิตที่บริษัทคิดว่าผลิตได้จริงเท่านั้น ซึ่งหมายความว่า Demand จริงอาจสูงกว่านี้อีก
2) ความได้เปรียบจากการผลิตเลเซอร์เอง (In-house Laser)
หนึ่งในอาวุธสำคัญคือเลเซอร์ 400mW รุ่นใหม่
ตลาดกำลังขาดแคลนเลเซอร์ขั้นรุนแรง บางรายต้องรอเกิน 1 ปี
แต่บริษัทผลิต indium phosphide laser เอง ทำให้หลีกเลี่ยงปัญหาขาดแคลนบางส่วนได้
แผนคือ:
ขยายกำลังผลิตเลเซอร์ใน Texas มากกว่า 3 เท่า ภายในกลางปีหน้า
ภายในสิ้นปีนี้ 95% ของเลเซอร์ทั้งหมดจะเป็นเลเซอร์สำหรับ AI
นี่คือแต้มต่อเชิงโครงสร้าง ไม่ใช่แค่รอบวัฏจักร
3) กลยุทธ์ “Made in USA” ลดผลกระทบ Tariff
แทนที่จะพึ่ง CHIPS Act เป็นหลัก บริษัทเลือกขยายการผลิตในสหรัฐเพื่อหลีกเลี่ยงภาษีนำเข้า
ปัจจุบันส่วนประกอบจากจีนใน 800G/1.6T น้อยกว่า 10%
มีแผนลดลงใกล้ศูนย์
ภายในปลายปีหน้า 55–65% ของการผลิต 800G และ 1.6T จะอยู่ในสหรัฐ
นี่คือการสร้างคูเมือง (moat) เชิงภูมิรัฐศาสตร์
4) 800G สะดุดเล็กน้อย แต่ 400G พุ่งแรง
Q4 รายได้ 800G ต่ำกว่าคาด เพราะต้องปรับ firmware ให้ทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มลูกค้าได้สมบูรณ์
ไม่ใช่ปัญหาฮาร์ดแวร์
ผู้บริหารคาดว่าจะแก้เสร็จภายในกลางมีนาคม แล้วจะเริ่ม ramp ปริมาณเต็มที่
ระหว่างนั้น:
400G โต 141% YoY ใน Q4
คาดว่า 800G จะกลายเป็นรายได้หลักใน Q2
และยังระบุว่าคาดจะได้:
คำสั่งซื้อ 800G มากกว่า $100 ล้าน
คำสั่งซื้อ 1.6T มากกว่า $200 ล้าน ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า
5) ลดความเสี่ยงพึ่งลูกค้ารายเดียว
ในอดีตบริษัทถูกกดดันเพราะพึ่งลูกค้ารายใหญ่รายเดียว
ตอนนี้:
มี hyperscaler ในสหรัฐรายหนึ่งกลายเป็นลูกค้าที่เกิน 10% ของรายได้ใน Q4
มีลูกค้า hyperscale รายใหม่เริ่มคุย qualification สำหรับ 800G และ 1.6T
CEO คาดว่าจะมี 3 hyperscale ที่แต่ละรายคิดเป็น >10% ของรายได้ปีนี้
การกระจายฐานลูกค้าคือจุดเปลี่ยนเชิงโครงสร้าง
6) จุดพลิกกำไรชัดเจน
ตัวเลขล่าสุด:
Q4 รายได้ $134.3 ล้าน
ทั้งปี $455.7 ล้าน
ไทม์ไลน์สำคัญ:
คาดว่าเริ่มมีกำไร non-GAAP แบบยั่งยืนใน Q2 ปีนี้
ปี 2026 รายได้ > $1 พันล้าน
กำไรจากการดำเนินงาน non-GAAP > $120 ล้าน
Margin:
กลางปี 2027 คาด gross margin 35–38%
เป้า 40% ใน Q4 2027
ถ้าผลิตภัณฑ์ 1.6T มีสัดส่วนมากขึ้น margin จะดีขึ้นตาม
7) ธุรกิจ CATV ยังสร้างกระแสเงินสด
Q4 ทำได้ $54 ล้าน ตรงตามคาด
ผู้บริหารยืนยันว่า Segment นี้ยังทำได้ใกล้ $300 ล้านต่อปี
นี่คือ “ฐานรองรับ” ระหว่างที่ AI กำลังเร่งเครื่อง
สิ่งที่ต้องจับตา (Execution Risk)
เรื่องนี้ไม่ใช่แค่ Story แต่คือ Execution
การขยายกำลังผลิต
ต้องดูว่าการเพิ่ม clean room และเลเซอร์ใน Texas จะเสร็จทัน
เป้า: 500,000 ยูนิต/เดือนของ 800G และ 1.6T ภายในปลาย 2026
เงินทุน
CapEx สูงมากก่อนรายได้ $1B จะมาถึง
มีการทำ ATM $250 ล้านแล้ว ต้องดูการใช้เงิน
Firmware 800G
ถ้าเลื่อนจากมีนาคมไปกลางปี การ ramp อาจสะดุด
ภาพใหญ่ที่ต้องคิด
ปัจจุบันบริษัทมูลค่าราว ~$4B
แต่กำลังพูดถึง:
รายได้ >$1B ในปี 2026
รายได้ ~$378M ต่อเดือนในกลางปี 2027
เทียบเท่า >$4B ARR
ถ้าผู้บริหารทำได้ตามแผน นี่อาจเป็นการ re-rate ใหญ่
แต่จำไว้อย่างหนึ่ง…
นี่คือหุ้นที่ผันผวนสูง
นี่คือเรื่องของ “การทำได้จริง” ไม่ใช่แค่คำพูด
สำหรับนักลงทุน สิ่งสำคัญไม่ใช่แค่ตื่นเต้นกับเป้าหมาย
แต่ต้องถามตัวเองว่า:
คุณเชื่อในการ execute แค่ไหน
คุณรับความผันผวนได้หรือไม่
และคุณมีแผนรับมือถ้า timeline เลื่อนหรือไม่
ตลาดมักให้รางวัลกับคนที่มองเห็น “การเปลี่ยนโครงสร้าง” ก่อนคนอื่น
แต่ก็ลงโทษคนที่มองข้ามความเสี่ยง
สุดท้ายแล้ว นี่คือเกมของวินัย ความอดทน และการติดตามข้อมูลอย่างใกล้ชิดเสมอ
