สรุป ITEL Oppday Q3/2559
http://www.dcs-digital.com/setweb/odm/Mzk4OQ==/
คุณณัฐนัย อนันตรัมพร กรรมการผู้จัดการ คนรุ่นใหม่ที่พรีเซนต์+ตอบคำถามได้ไหลลื่นครอบคลุมดีมากๆ สื่อสารแบบผู้เชียวชาญจริงๆ ขอชื่นชม
มีฐานลูกค้าที่ค่อนข้างมั่นคง เพราะเป็นรายใหญ่ใีชื่อเสียง เช่น 7-11 บริษัทผู้ให้บริการมือถือทั้งหมด
ปัญหาคือโอกาสเติบโต
- ตลาดลูกค้า 75 จังหวัดไปแล้ว เหลืออีก 2
- ดาต้าเซ็นเตอร์ คลาวด์ อันนี้มีช่องอีกเยอะ แต่ปัญหาคือได้กลุ่มแบงค์ขนาดใหญ่มาไง 80% ไปแล้ว ด้วยความที่ขนาดใหญ่มาก ทำให้ฐานกว้าง การจะโตแบบก้าวกระโดดน่าจะยาก
กระนั้นก็มีการสร้างแห่งใหม่
- ลูกค้าธนาคาร พวกตุ้เอทีเอ็ม(ตามร้าน 7) ยังพอโตได้ถ้าเครือข่ายครบทุกจังหวัด แต่ต้องไปประมูลแข่งกันอีก ไม่ชัวร์
ผู้บริหารบอกว่า รายได้ของบริษัทนี้คำนวนได้ง่าย
ปัญหาของผู้ให้บริการโครงข่ายคือ ลงทุนไปก่อนใช้เงินเยอะในครั้งเดียว ต้องใช้เวลาสักพักใหญ่ๆเพื่อจะคุ้มทุน 5 ปีขึ้น เพื่อจะหาลูกค้าให้ cover พอคุ้มแล้วก็กำไรจะโตตามจำนวนลูกค้าที่เพิ่มแล้วล่ะ
เป้า 5 ปี
ต้องการโตเฉลี่ย 20 ทุกปี
Data service จะโตเท่าตัว ตอนนี้ 20% จะโตไปถึง 40% ภายใี 2021เพราะวางโครงข่ายหมดแล้วไง หาลูกค้าเพิ่มอย่างเดียว
Data center รักษาให้โต 45% เป็นอย่างน้อย
สนใจรายได้ต่อเนื่อง(เพราะลงทุนโครงข่ายเยอะไง) จากที่ทำ 70% ของทั้งหมด จะให้เป็น 80%
Asset ลงทุนไปแล้ว 100% แต่ใช้ไปเพียง 17% เอง ต้องการเข้าไกล้ 50% ใน 5 ปีข้างหน้า
Marketshare ตอนนี้มี 9% จะเพิ่มให้เป็น 17% ภายใน 5 ปี ซึ่งจะเป็นเบอร์ 3-4 ในตลาด โดย 3 อันดับแรกคือ Mobile operator (25%) และ รัฐวิสาหกิจ 2 ราย ส่วนอันดับ 4 เป็นเอกชน(JAS) ก็เลยตั้งเป้าจะไปสู้กับเจ้านี้แหละ
- ร้าน 7-11 มี 8000-10000 สาขา เป็นเบอร์ 2 มี 1000+ สาขา โดยเจ้าใหญ่คือ true หากบริการดี อาจจะได้งานอีก คาดหวังคือ 30% ของทั้งหมด
- โปรเจกต์ Dark fiber ที่มาเลย์ ยังอยู่ในช่วงวางแผน ถ้าปิดดีลได้ก็ไม่ติดลบแน่นอน(จะโตจากส่วนนี้ได้อีกหรือเปล่า น่าสนใจ)
Smart grid มี 2 ส่วน คือไฟฟ้ากับสือสาร ถ้าเหมารวมก็ต้องหาพาร์ทเนอร์
การแข่งขัน
- การให้บริการโครงข่าย ใครมีไลเซ่นส์ 3 ก็ทำได้ จุดแข็งคือมีทั้งทางรถไฟและถนน ผู้ให้บริการมือถือสามารถทำโครงข่ายได้ แต่ 2 ใน 3 ใช้บริการที่นี่ แสดงว่าได้รับความไว้วางใจ(เซ็นระยะยาว)
คู่แข่ง เอกชน กับรัฐวิสาหกิจ รวมๆกัน 10+ ราย
อยู่ในระดับนในส่วนของพื้นที่ให้บริการ(รองจากผู้ให้บริการมือถือ)
ราคาไม่ใช่เรื่องสำคัญ ลูกค้าต้องการความเสถียรที่สุด ความไวในการแก้ปัญหา ความเชื่อมั่น
- Data center ก็ได้ความเชื่อมั่น (มีคอนเน็คชั่นที่ดีด้วยล่ะมั้ง) เป็นที่แรกๆที่สร้างสถานที่มาเพื่อสิ่งนี้โดยเฉพาะ โฟกัสลูกค้าที่ต้องการขนาดใหญ่ 80-100 racks ลูกค้าแบงค์ก็เลยเยอะ อีกทั้งตอนนี้มีจำนวนการใช้งาน 95% ไปแล้วในสัญญาระยะยาว ก็เลยเป็นเสือนอนกิน กระนั้นการไปสร้างอีกตึกใหม่แห่งใหม่ก็ถือเป็นความท้าทายเพื่อตอ่อยอดการเติบโตได้อีก เน้นตลาดกลาง-บน
- งานรับเหมา แข่งสูงมาก แต่กับผู้ให้บริการมือถือ ต้องการความเร็วและเป๊ะ ด้วยความที่มีความเชี่ยวชาญอยู่แล้วก็เลยได้รับความเชื่อมั่น เน็ทหมู่บ้านได้งานไปเกือบครึ่งของโครงการเลย
- เทคโนโลยี นำเสนอของดีกว่าถ้าเจอที่ใช้สายทองแดง
หากใช้ไฟเบอร์ ก็เอาของที่ลงทุนไปแล้ว(ซึ่งใหม่สุด)ให้ไป
สรุป
ลงทุนไม้ใหญ่ครบแล้ว ไม่เพิ่มอีก รอดูการเพิ่มของลูกค้าอย่างเดียว
เพิ่มศูนย์ดาต้าเซ็นเตอร์อีกแห่ง
แถมคลิปรายการ Money Talk
